7900 ₽

Фото и видео

Маркетинг и бизнес

IT-курсы

Дизайн

Рукоделие

Искусство

Подготовка к ЕГЭ

Красота и здоровье

Психология

Иностранные языки

Другое

Главная Маркетинг и бизнес Онлайн-курс директоров по продажам

Онлайн-курс директоров по продажам

Обучение директоров по продажам в онлайн-школе ИРС. Повысьте свои навыки sales-менеджмента.

Кол-во часов:

14 часов

Кол-во занятий:

7 уроков

Дата старта:

07.10.2022
Осталось 4 места

Для кого будет полезно?

1

Управленцам, желающим совершенствовать свои навыки

Хотите сделать отдел под вашим началом еще более эффективным? На нашем онлайн-курсе мы расскажем, как это сделать.

2

Руководителям отдела продаж

Заинтересованы в карьерном росте? Пройдите обучение, подготовьтесь к тому, чтобы подняться на ступеньку выше.

3

Ищущим работу

Мечтаете о по-настоящему прибыльной и статусной вакансии? Прохождение курса существенно повысит ваши шансы ее найти.

4

Собственникам бизнеса

Стремитесь повысить качество работы своих продажников? Профильное обучение вам поможет.

После окончания курса вы сможете

Выстроить эффективную работу отдела продаж в своем бизнесе

Проводить комплексную оценку деятельности продажников

Определить свои точки роста в карьере

Претендовать на более высокие должности в сфере продаж

Как проходит обучение?

1

Занятия

Занятия проходят в формате вебинаров. Просмотр видеозаписей лекций доступен в личном кабинете. Каждый урок доступен один раз в неделю, с учётом того, что домашнее задание по предыдущему уроку выполнено

2

Домашнее задание

Тестирование или практическое домашнее задание с проверкой и обратной связью

3

Сопровождение

Каждый студент может пообщаться с экспертами курса, получить помощь координатора по учебному процессу

4

Защита собственного проекта

Получение сертификата, подтверждающего компетенцию

img

Программа курса директоров по продажам

Урок № 1 - Бизнес-анализ и планирование

На первом занятии познакомимся с инструментами управленческого планирования. Выясним, что такое маркетинговый план и декомпозиция, как осуществить анализ текущего клиентского портфеля.

Урок № 2 - Система найма сотрудников отдела продаж

Вторую встречу посвятим технологии подбора и оценки менеджеров по продажам и РОПов. Потренируемся составлять чек-листы для определения их компетенций. Коснемся возможных сценариев интервью.

Урок № 3 - Бизнес-процесс продаж

На третьем занятии коснемся бизнес-процессов в продажах для разных отраслей. Подробно проанализируем тему воронки продаж.

Урок № 4 - Формирования планов продаж, система мотивации и отчетность

На четвертой встрече уделим внимание определению основных показателей, входящих в план. Остановимся на разработке релевантной системы мотивации менеджеров и РОПов. Разберем систему отчетности. Проговорим ключевые показатели для регулярного мониторинга.

Урок № 5 - Регламенты в отделе продаж

Пятую встречу посвятим регламентам: адаптации sales-менеджерам и РОПов, по работе с базой действующих и потенциальных клиентов и другие.

Урок № 6 - CRM и телефония

На шестом занятии остановимся на базовой отчетности и аналитике в CRM-системах. Получим представление об интеграции этих систем с другими сервисами. Поучимся грамотно формулировать и загружать в CRM ТЗ.

Урок № 7 - Мотивация сотрудников в отделе продаж

На последней встрече проанализируем существующие модели мотивации сотрудников отдела продаж и РОПов. Отдельно рассмотрим нематериальные способы мотивирования.

Игорь Каминский

Преподаватель

Игорь Каминский

В продажах с 2010 года в качестве менеджера, руководителя и бизнес-тренера. Опыт сосредоточен в крупных корпорациях и лидерах рынка, таких как 2ГИС, Теle2, в том числе на управленческих позициях. В 2015 г. разработал авторскую систему подготовки менеджеров по продажам “Advance”, с помощью которой успешно ввел в профессию более 100 новичков. С 2018 г. занимается комплексными программами по развитию ключевых управленческих компетенций руководителей отделов продаж и директоров по продажам. Практически по всем проектам обеспечил положительную динамику роста коммерческих показателей в результате внедрения инструментов продаж, обучения и управления. Лучшим результатом является рост выручки заказчика на 30% в течении 5 мес после начала работы. На сегодняшний день опыт консультирования, обучения и сопровождения объединяет десятки различных ниш: от розницы до нефтегазовой отрасли, а в копилке реализованных тренерских проектов малый, средний и крупный бизнес с примерами твердого влияния на коммерческие показатели через обучение.
В продажах с 2010 года в качестве менеджера, руководителя и бизнес-тренера. Опыт сосредоточен в крупных корпорациях и лидерах рынка, таких как 2ГИС, Теle2, в том числе на управленческих позициях. В 2015 г. разработал авторскую систему подготовки менеджеров по продажам “Advance”, с помощью которой успешно ввел в профессию более 100 новичков. С 2018 г. занимается комплексными программами по развитию ключевых управленческих компетенций руководителей отделов продаж и директоров по продажам. Прак...
Игорь Каминский

Сертификат специалиста директоров по продажам

По окончанию обучения вы получите сертификат, подтверждающий, что вы прослушали 7 уроков онлайн-курса директоров по продажам.

Сертификат мы пришлем в электронном виде, а если вам нужен оригинал – отправим Почтой России.

cert

Коллаборация IRS.Academy и реальной мозгокачки Анатолия Вассермана

Получайте новые знания и развивайте свой мозг
под присмотром самого известного интеллектуала России.

vasserman

Наши курсы рекомендуют и продают

Вы получаете

Поддержку опытного наставника в процессе обучения

Полезные и интересные домашние задания с проверкой

Доступ ко всему учебному материалу без ограничений по времени

Сертификат по окончании курса

Тарифы на онлайн обучение

PRO

Выбор пользователей

VIP

Индивидуальное обучение

Корпоративное

обучение от 10 человек
Тех. поддержка
tick
tick
tick
Просмотр уроков в любое время
tick
tick
tick
Электронный сертификат
tick
tick
tick
Бумажный сертификат А4 с доставкой до квартиры
tick
tick
tick
Участие в рейтингах студентов
tick
tick
tick
Проверка знаний тестами
tick
tick
tick

Доступность новых обновлений курса

tick
tick
tick

Доступ к курсам не ограниченный по времени

tick
tick
tick
Практические домашние задания
cross
tick
tick

Индивидуальный разбор домашних заданий

cross
tick
tick

Обратная связь по каждому ДЗ

cross
tick
tick

Возможность задавать вопросы преподавателю

cross
tick
tick

Каждый урок - видеосвязь в скайпе с преподавателем

cross
tick
tick

Моментальная обратная связь во время урока

cross
tick
tick

3 дополнительных созвона с преподавателем после обучения

cross
tick
tick
7900 руб
9900 руб
31700 руб
44000 руб
Индивидуально

Индивидуальное обучение 31700 рублей

Без обратной связи
7400 руб
VIP
7900 руб
9900 руб
Индивидуальное обучение
31700 руб

Нужна рассрочка без процентов?

Написать в ВК

8 800 300-46-39

Пн-Пт с 06:00 до 15:00 (МСК)