31000 ₽

Фото и видео

Маркетинг и бизнес

IT-курсы

Дизайн

Рукоделие

Искусство

Подготовка к ЕГЭ

Красота и здоровье

Психология

Иностранные языки

Другое

Главная Маркетинг и бизнес Онлайн-курс для менеджеров по продажам

Онлайн-курс для менеджеров по продажам

Обучение менеджеров по продажам с нуля с сертификатом. Узнайте, где искать клиентов, как заинтересовать их вашим продуктом. Получите представление об этапах грамотно завершенной сделки.

Кол-во часов:

20 ч

Кол-во занятий:

10 уроков

Дата старта:

13.12.2022
Осталось 3 места

Для кого будет полезно?

1

Предпринимателям

Ищете все средства, способные помочь вам преуспеть в бизнесе? Продажи - важная составляющая успеха. Познакомьтесь с их тонкостями на нашем онлайн-курсе.

2

Фрилансерам

Хотите зарабатывать больше? Умение продавать себя, свои навыки и компетенции очень поможет вам искать новых, более перспективных и щедрых заказчиков.

3

Начинающим продажникам

Делаете в продажах первые шаги? Прохождение специализированного обучения поможет вам разобраться в этой новой для себя сфере.

4

Ищущим работу

Мечтаете о хорошо оплачиваемой и востребованной профессии? Пройдите курс, выясните, насколько вам подойдет роль менеджера по продажам.

После окончания курса вы сможете

Работать с клиентской базой

Привлечь внимание и заинтересовать даже холодного клиента

Использовать в своих интересах глубинные потребности собеседника

Выгодно презентовать разные типы товаров и услуг

При помощи вопросов подводить собеседника к желательному для вас выводу

Оперировать разными методами подогрева покупателя

использовать специализированные инструменты для оценки эффективности своей работы

Как проходит обучение?

1

Занятия

Занятия проходят в формате вебинаров. Просмотр видеозаписей лекций доступен в личном кабинете. Каждый урок доступен один раз в неделю, с учётом того, что домашнее задание по предыдущему уроку выполнено

2

Домашнее задание

Тестирование или практическое домашнее задание с проверкой и обратной связью

3

Сопровождение

Каждый студент может пообщаться с экспертами курса, получить помощь координатора по учебному процессу

4

Защита собственного проекта

Получение сертификата, подтверждающего компетенцию

img

Программа курса для менеджеров по продажам

Урок № 1 - Этапы успешной сделки

На первой встрече поговорим, как выглядит алгоритм продаж. Через какие стадии нужно провести потенциального покупателя, чтобы закрыть сделку.

Урок № 2 - Где искать клиентов

Второе занятие посвятим формированию клиентской базы. Узнаем, как ее расширить, как работать со своими покупателями, чтобы их не потерять. Подробно остановимся на таком инструменте, как CRM-системы.

Урок № 3 - Установление контакта

На третьей встрече обсудим, как заинтересовать потенциального клиента. Разберем две принципиально различные схемы взаимодействия: с «холодными» и «горячими» контактами.

Урок № 4 - Желания и «боли»

На четвертом занятии изучим, на какие точки давить, чтобы получить отклик. Выясним, как оценить потребности и запросы клиента при первом знакомстве. Как их считывать по косвенным признакам. Получим представление о СПИН-продажах.

Урок № 5 - Представление своего товара

На пятой встрече заострим внимание на презентации вашего товара или услуги. Как ее выстраивать для сегмента B2B и B2C? Проанализируем реальные примеры презентаций.

Урок № 6 - Работа с возражениями

На шестом занятии освоим специальные техники, направленные на обработку негатива и трансформации его в позитив. Отдельно отметим роль вопросов в процессе коммуникации, поучимся при помощи цепочки вопросов подводить собеседника к желаемому выводу.

Урок № 7 - Как закрыть сделку

На седьмом занятии поговорим о том, как и почему продажа может сорваться в последний момент. Изучим, какие существуют методики, чтобы пройти заключительный этап мягко и без эксцессов.

Урок № 8 - Акции, скидки, специальные предложения

Восьмую встречу посвятим способам «подогрева» клиента. Разберем реальные кейсы, удачные и неудачные решения. Поймем, когда имеет смысл к ним прибегать.

Урок № 9 - Взаимодействие с клиентом после продажи

На девятом уроке поговорим о том, как повысить вероятность того, что покупатель вернется снова. Вернемся к возможностям CRM-систем. Побеседуем о том, как обрабатывать обратную связь.

Урок № 10 - Анализ эффективности работы

На финальной встрече посвятим время оценке эффективности работы продажника. Обдумаем, на какие параметры смотреть. Как составить отчет о проделанной работе, чтобы у начальства не осталось сомнений в вашей эффективности.

Игорь Каминский

Преподаватель

Игорь Каминский

В продажах с 2010 года в качестве менеджера, руководителя и бизнес-тренера. Опыт сосредоточен в крупных корпорациях и лидерах рынка, таких как 2ГИС, Теle2, в том числе на управленческих позициях. В 2015 г. разработал авторскую систему подготовки менеджеров по продажам “Advance”, с помощью которой успешно ввел в профессию более 100 новичков. С 2018 г. занимается комплексными программами по развитию ключевых управленческих компетенций руководителей отделов продаж и директоров по продажам. Практически по всем проектам обеспечил положительную динамику роста коммерческих показателей в результате внедрения инструментов продаж, обучения и управления. Лучшим результатом является рост выручки заказчика на 30% в течении 5 мес после начала работы. На сегодняшний день опыт консультирования, обучения и сопровождения объединяет десятки различных ниш: от розницы до нефтегазовой отрасли, а в копилке реализованных тренерских проектов малый, средний и крупный бизнес с примерами твердого влияния на коммерческие показатели через обучение.
В продажах с 2010 года в качестве менеджера, руководителя и бизнес-тренера. Опыт сосредоточен в крупных корпорациях и лидерах рынка, таких как 2ГИС, Теle2, в том числе на управленческих позициях. В 2015 г. разработал авторскую систему подготовки менеджеров по продажам “Advance”, с помощью которой успешно ввел в профессию более 100 новичков. С 2018 г. занимается комплексными программами по развитию ключевых управленческих компетенций руководителей отделов продаж и директоров по продажам. Практическ...
Игорь Каминский

Сертификат специалиста для менеджеров по продажам

По окончанию обучения вы получите сертификат, подтверждающий, что вы прослушали 10 уроков онлайн-курса для менеджеров по продажам.

Сертификат мы пришлем в электронном виде, а если вам нужен оригинал – отправим Почтой России.

cert

Коллаборация IRS.Academy и реальной мозгокачки Анатолия Вассермана

Получайте новые знания и развивайте свой мозг
под присмотром самого известного интеллектуала России.

vasserman

Наши курсы рекомендуют и продают

Портфолио преподавателей

Примеры работ учеников

Вы получаете

Поддержку опытного наставника в процессе прохождения курса

Доступ к учебным материалам даже после окончания обучения

Полезные и интересные домашние задания после каждого урока

Возможность задавать все возникающие по теме вопросы

Сертификат по завершении курса

Тарифы на онлайн обучение

PRO

Выбор пользователей

VIP

Индивидуальное обучение

Корпоративное

обучение от 10 человек
Тех. поддержка
tick
tick
tick
Просмотр уроков в любое время
tick
tick
tick
Электронный сертификат
tick
tick
tick
Бумажный сертификат А4 с доставкой до квартиры
tick
tick
tick
Участие в рейтингах студентов
tick
tick
tick
Проверка знаний тестами
tick
tick
tick

Доступность новых обновлений курса

tick
tick
tick

Доступ к курсам не ограниченный по времени

tick
tick
tick
Практические домашние задания
cross
tick
tick

Индивидуальный разбор домашних заданий

cross
tick
tick

Обратная связь по каждому ДЗ

cross
tick
tick

Возможность задавать вопросы преподавателю

cross
tick
tick

Каждый урок - видеосвязь в скайпе с преподавателем

cross
tick
tick

Моментальная обратная связь во время урока

cross
tick
tick

3 дополнительных созвона с преподавателем после обучения

cross
tick
tick
31000 руб
39000 руб
31000 руб
44000 руб
Индивидуально

Индивидуальное обучение 31000 рублей

Без обратной связи
30500 руб
VIP
31000 руб
39000 руб
Индивидуальное обучение
31000 руб

Нужна рассрочка без процентов?

Написать в ВК

8 800 300-46-39

Пн-Пт с 06:00 до 15:00 (МСК)