7600 ₽

Фото и видео

Маркетинг и бизнес

IT-курсы

Дизайн

Рукоделие

Искусство

Подготовка к ЕГЭ

Красота и здоровье

Психология

Иностранные языки

Другое

Главная Маркетинг и бизнес Онлайн-курс руководителей отдела продаж

Онлайн-курс руководителей отдела продаж

Добивайтесь устойчивых результатов своего отдела продаж даже в кризис.

Кол-во часов:

16 часов

Кол-во занятий:

7 уроков

Дата старта:

20.05.2022
Осталось -0 мест

Для кого будет полезно?

1

Действующим руководителям

Хотите повысить эффективность своего отдела продаж? Освойте новые действенные методики и инструменты, предназначенные специально для этого.

2

Менеджерам по продажам

Мечтаете о карьерном росте? Пройдите курс и претендуйте на должность руководителя.

Как проходит обучение?

1

Занятия

Занятия проходят в формате вебинаров. Просмотр видеозаписей лекций доступен в личном кабинете. Каждый урок доступен один раз в неделю, с учётом того, что домашнее задание по предыдущему уроку выполнено

2

Домашнее задание

Тестирование или практическое домашнее задание с проверкой и обратной связью

3

Сопровождение

Каждый студент может пообщаться с экспертами курса, получить помощь координатора по учебному процессу

4

Защита собственного проекта

Получение сертификата, подтверждающего компетенцию

img

Программа курса руководителей отдела продаж

Урок № 1 - Задачи РОП в текущих реалиях

На первом занятии уточним компетенции, необходимые РОПу. Коснемся целеполагания и декомпозиции. Остановимся на правилах взаимодействия с руководством, смежниками и сотрудниками.

Урок № 2 - Подбор персонала

Вторую встречу посвятим HR-инструментам и способам оценки sales-менеджеров. Узнаем, как проводить предварительный отбор по резюме, как выстраивать интервью.

Урок № 3 - Адаптация, обучение и развитие персонала

На третьей встрече разберем цели и понятия наставничества. Познакомимся с моделью ситуационного лидерства Херси-Бланшара. Научимся учитывать в работе индивидуальные особенности подчиненных.

Урок № 4 - Формирование планов продаж, система мотивации и отчетность в отделе продаж

На четвертом занятии попробуем выстроить оптимальную организационную структуру отдела продаж с учетом специфики конкретной области. Затронем релевантную систему мотивации сотрудников. Проанализируем, какие показатели подходят для регулярного мониторинга деятельности отдела.

Урок № 5 - Стратегическое и оперативное управление в отделе продаж

На пятой встрече исследуем, из каких этапов состоит управленческий цикл, каковы его задачи и цели. Обсудим структуру планерок, собраний и обучающих мероприятий. Займемся вопросами тайм менеджмента. Узнаем, как ставить задачи сотрудникам и как контролировать и оценивать их выполнение.

Урок № 6 - CRM и телефония

На шестом занятии подробнее остановимся на бизнес-процессах продаж. Посвятим время CRM-системам и телефонии. Поговорим о том, почему удаленный отдел качества продаж неэффективен.

Урок № 7 - Лидерство

На финальном занятии уделим внимание понятию лидерства. Проанализируем составляющие авторитета руководителя. Выясним, как руководитель распознает и решает проблемы.

Игорь Каминский

Преподаватель

Игорь Каминский

В продажах с 2010 года в качестве менеджера, руководителя и бизнес-тренера. Опыт сосредоточен в крупных корпорациях и лидерах рынка, таких как 2ГИС, Теle2, в том числе на управленческих позициях. В 2015 г. разработал авторскую систему подготовки менеджеров по продажам “Advance”, с помощью которой успешно ввел в профессию более 100 новичков. С 2018 г. занимается комплексными программами по развитию ключевых управленческих компетенций руководителей отделов продаж и директоров по продажам. Практически по всем проектам обеспечил положительную динамику роста коммерческих показателей в результате внедрения инструментов продаж, обучения и управления. Лучшим результатом является рост выручки заказчика на 30% в течении 5 мес после начала работы. На сегодняшний день опыт консультирования, обучения и сопровождения объединяет десятки различных ниш: от розницы до нефтегазовой отрасли, а в копилке реализованных тренерских проектов малый, средний и крупный бизнес с примерами твердого влияния на коммерческие показатели через обучение.
В продажах с 2010 года в качестве менеджера, руководителя и бизнес-тренера. Опыт сосредоточен в крупных корпорациях и лидерах рынка, таких как 2ГИС, Теle2, в том числе на управленческих позициях. В 2015 г. разработал авторскую систему подготовки менеджеров по продажам “Advance”, с помощью которой успешно ввел в профессию более 100 новичков. С 2018 г. занимается комплексными программами по развитию ключевых управленческих компетенций руководителей отделов продаж и директоров по продажам. Прак...
Игорь Каминский

Сертификат специалиста руководителей отдела продаж

По окончанию обучения вы получите сертификат, подтверждающий, что вы прослушали 7 уроков онлайн-курса руководителей отдела продаж.

Сертификат мы пришлем в электронном виде, а если вам нужен оригинал – отправим Почтой России.

cert

Коллаборация IRS.Academy и реальной мозгокачки Анатолия Вассермана

Получайте новые знания и развивайте свой мозг
под присмотром самого известного интеллектуала России.

vasserman

Наши курсы рекомендуют и продают

Вы получаете

Понимание своих точек роста в профессии

Навык использования всех актуальных инструментов управления отделом продаж

Умение находить новых квалифицированных сотрудников

Понимание, какие отчеты и как следует составлять по результатам работы

Целостное представление о механизме продаж

Знание, как мотивировать своих сотрудников

Тарифы на онлайн обучение

PRO

Выбор пользователей

VIP

Индивидуальное обучение

Корпоративное

обучение от 10 человек
Тех. поддержка
tick
tick
tick
Просмотр уроков в любое время
tick
tick
tick
Электронный сертификат
tick
tick
tick
Бумажный сертификат А4 с доставкой до квартиры
tick
tick
tick
Участие в рейтингах студентов
tick
tick
tick
Проверка знаний тестами
tick
tick
tick

Доступность новых обновлений курса

tick
tick
tick

Доступ к курсам не ограниченный по времени

tick
tick
tick
Практические домашние задания
cross
tick
tick

Индивидуальный разбор домашних заданий

cross
tick
tick

Обратная связь по каждому ДЗ

cross
tick
tick

Возможность задавать вопросы преподавателю

cross
tick
tick

Каждый урок - видеосвязь в скайпе с преподавателем

cross
tick
tick

Моментальная обратная связь во время урока

cross
tick
tick

3 дополнительных созвона с преподавателем после обучения

cross
tick
tick
7600 руб
8500 руб
32700 руб
44000 руб
Индивидуально

Индивидуальное обучение 32700 рублей

Без обратной связи
7100 руб
VIP
7600 руб
8500 руб
Индивидуальное обучение
32700 руб

Нужна рассрочка без процентов?

Написать в ВК

8 800 300-46-39

Пн-Пт с 06:00 до 15:00 (МСК)